Tìm hiểu kỹ thị trường, đối tác để tránh rủi ro.

Trong quá trình ký kết, DN không nên sử dụng các mẫu hiệp đồng của phía đối tác vì các điều khoản chế tài thường có lợi cho phía họ; hợp đồng cần ghi rõ trường hợp có tranh chấp thì trọng tài phân xử sẽ của Việt Nam hoặc một nước thứ ba. Đây không phải lần đầu DN Việt Nam rơi vào tình cảnh này. Việc thu mua này sẽ khiến nguy cơ không kiểm soát được về chất lượng, đặc biệt là kháng sinh và tạp chất làm ảnh hưởng đến hình ảnh tôm Việt Nam Không ít DN Trung Quốc trong quá trình giao tế, thanh toán hầu như chơi theo thông lệ quốc tế, đặc biệt là mở chứng thư đảm bảo (L/C), mà cốt yếu bằng hình thức, hàng tới cảng của Trung Quốc, DN Trung Quốc mới tính sổ tiền.

Nhằm hạn chế những bất trắc trong hoạt động xuất nhập cảng với nhà buôn Trung Quốc, Bộ công thương nghiệp khuyến cáo: Với những đối tác lần đầu xúc tiếp, DN nên đề nghị cung cấp giấy phép kinh dinh do Cục Quản lý hành chính công thương nghiệp Trung Quốc cấp.

Điều này đã tạo nhịp cho DN Trung Quốc thoái thác thực hành hiệp đồng đã ký. Theo báo cáo của Cục Quản lý cạnh tranh (Bộ công thương nghiệp), thời kì gần đây, rộ lên tình trạng DN Trung Quốc đẩy mạnh thu mua nhiều mặt hàng nông, thủy sản đặc biệt là tôm vật liệu… Trong quá trình thu mua, các DN Trung Quốc ít quan tâm đến chất lượng tôm, đặc biệt là lượng kháng sinh trong tôm vật liệu, mặc dù đây là một trong những tiêu chí quan trọng khi xuất khẩu mặt hàng này vào thị trường châu Âu, châu Mỹ.

Trước những vấn đề trên, ông Lê Duy Minh - chủ toạ Hiệp hội DN và nông trại dân cày, nông thôn Việt Nam cảnh báo: DN và chủ các trang trại nuôi, trồng cần cẩn trọng vì đến một lúc nào đó, nếu DN trong nước chỉ tụ hội vào những mai dong này sẽ khó tránh khỏi việc đối tác Trung Quốc bất thần dừng giao kèo.

Khi đó DN cũng không thể tìm khách hàng để tiêu thụ số hàng này, dẫn đến thua lỗ. Thực tiễn cho thấy, DN trong nước nên tận dụng tối đa các kênh thương vụ của Việt Nam tại Trung Quốc để nắm thông báo thị trường, đối tác; Tăng cường xúc tiến thương nghiệp ưng chuẩn dự các hội chợ triển lãm, từ đó nắm bắt sở thích thị trường, các đầu mối trực tiếp tiêu thụ hàng hóa, qua đó giảm thiểu tối đa nhưng bất trắc trong giao thiệp kinh tế.